触?说赵太后为什么能收到好的效果（触龙说赵太后成功的原因）

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触龙为什么能说服赵太后?

人性探微 王溢嘉专栏 强调彼此的共通点，可以让对方更容易接受你的意见。 公元前265年，秦国攻打赵国，赵国向齐国求救，齐国要长安君做人质才愿出兵。赵太后疼爱幺儿，坚决不允，并严禁群臣再进谏。左师触龙求见，太后愠怒接待，但触龙一点也不谈人质之事，反而提起自己的脚疾，关心地问起太后的起居，在嘘寒问暖中，两人都为行动不便、食欲欠佳而感叹。随后，触龙提起他的幺儿，央求太后让他到宫中当一名卫士，太后关心地问起他儿子，两人因而议论起“父母亲谁较疼爱孩子”这个话题，触龙认为“父母爱孩子，必须为孩子做长远的打算”，并举太后当初为什么将女儿远嫁燕国为例，然后顺水推舟地谈起如今太后疼爱幺儿长安君，虽然给他最好的封地和财宝，但却不让他为赵国立功，这并非真心疼爱儿子的长远打算。触龙的这一番话让赵太后有所感悟，于是立即送长安君到齐国当人质，而齐国也很快出兵，解救了赵国。 触龙游说赵太后是中国说客史上一个非常高明的案例，他所用的策略及所发挥的作用，现代心理学称为“自己人效应”，也就是先让对方觉得你和他是“同一伙”的，是“自己人”，这样不仅可以缩短彼此的心理距离，而且会让对方更喜欢你，也更容易接受你的意见。它最常使用的方法就是强调自己跟对方“共通的地方”，譬如到外地去推销自己或其他东西，就要用当地语言和人打招呼、甚至唱一两首当地的流行歌，研究显示，这对让当地人接纳你非常有效。触龙利用赵太后同他一样年老，身体、饮食不便、同样钟爱小儿子的共通点切入，引起赵太后的“共鸣”，觉得他和她是“一国的”，而达到触龙意在言外的游说目的。 因为意见不同，所以才需要说服。要想让对方接纳，最好不要站在他的“对面”，而应该跟他站在“同一边”说话。

触龙说赵太后中使赵太后醒悟的原因是什么

触龙说赵太后中使赵太后醒悟的原因是触龙巧妙地劝说。

触龙先体贴太后对幼子溺爱的心情，先从为自己幼子求“补黑衣之数”入手，影射长安君，从感情上让太后产生共鸣；

然后又借燕后作反衬，激赵太后反驳，顺理成章地提出主旨；

接着又设身处地进入角色，与太后一起动情回忆疼爱燕后的情景，使太后完全接受了道理。

《触龙说赵太后》通过触龙劝说赵太后以幼子为齐国人质，让齐国出兵解赵国之围的故事，说明“父母之爱子，则为之计深远”，令其吃苦创业，方为上策的道理。触龙能言善辩，精通“游说他人，攻心为上”的谈话策略，使游说的动机、方法及效果高度一致。

触龙为什么能够成功说动赵太后

触龙如何说服赵太后

一、抓住了赵太后不愿意让长安君做人质的本质原因， 原因就是因为赵太后太爱护长安 君，不忍心让长安君冒着危险去做人质。

二、在赵太后禁止近臣劝谏之后， 触龙并没有直接劝谏冒犯太后， 并且依靠自己年迈疾 病的身躯博得太后的同情。

三、从自己的亲身经历说起， 通过说明自己对子女的疼爱， 表明父母疼爱子女是天经地 义的，让太后认可父母对子女的爱是天经地义的观点。

四 然后讲述对父母对孩子的疼爱应该作长远考虑， 既然赵太后同意父母爱孩子是天经 地义的观点，那么，触龙就开始讲述不同的疼爱对孩子造成的影响，触龙认为赵太后应 该像对燕后那样对长安君作长远打算，赵太后认同触龙的想法。

五、触龙给太后讲述了那些不长远打算、 没有威望的国君的后代都难以延续， 赵太后听 到这样的恫吓，认为只有帮长安君作长远打算，才是真的的为长安君好

六、此时触龙才指出， 让长安君去做人质才能为长安君树立威望， 为长安君做国君立下 基石， 才是为长安君作长远的打算， 赵太后先前已经认同要为长安君做长远打算的观点， 此时，也就愿意派长安君去做人质了。

七、触龙说服赵太后时，由小及大，由身边的小事说及大道理，然后循序渐进，慢慢从 别的地方说服赵太后，然后把做人质的事跟赵太后认可的观点相结合，最终，赵太后也 认可了做人质这一做法。

触詟说赵太后为什么能收到好的效果

避其锋芒，迂回战术，以身示例，以情动人，徐药缓之，情理皆在。智商，智慧，

高中语文《触龙说赵太后》赏析

《战国策·触龙说赵太后》一段,自新中国成立后多次被选入高中语文教材,影响甚大，下面是我给大家带来的高中语文《触龙说赵太后》赏析，希望对你有帮助。

高中语文《触龙说赵太后》说话艺术

1、 察言观色，避其锋芒。

赵太后刚刚执政，秦国就急攻赵国，危急关头，赵国不得不求救于齐，而齐国却提出救援条件――让长安君到齐国做人质。溺爱孩子、缺乏政治远见的赵太后不肯答应这个条件，于是大臣竭力劝阻，惹的太后暴怒，“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面”。面对此情此景，深谙说话艺术的左师触龙并没有像别的朝臣那样一味地犯颜直谏，批逆龙鳞，而是察言观色，相机行事。他知道，赵太后刚刚执政，缺乏政治经验，目光短浅，加之女性特有的溺爱孩子的心理，盛怒之下，任何谈及人质的问题都会让太后难以接受，使得结果适得其反。所以触龙避其锋芒，对让长安君到齐国做人质的事只字不提，而是转移话题。先问太后饮食住行，接着请托儿子舒祺，继之论及疼爱子女的事情，最后大谈王位继承问题。不知不觉之中，太后怒气全消，幡然悔悟，明白了怎样才是疼爱孩子的道理，高兴地安排长安君到齐国做人质。

2、 关心问候，缓和气氛。

面对怒气冲冲、盛气凌人的赵太后，首要的问题是让她能够心平气和，平心静气，给人以劝说的契机，从而引起她谈话的兴趣，一步步进入正题。触龙拜见太后并不难，但见到太后谈什么却很关键。话不投机，三言两语也许就会被拒之于千里之外。因此，触龙反复揣摩太后的心理，选择了老年人都共同关心的饮食起居话题，先从自己脚有毛病(也许是假的)、不能快走谈起，以己推人，关心起太后的身体情况，自然而然，合乎情理。别人发自内心的真诚的问候，老年人同病相怜的真实的感受，让赵太后冰冷的内心有了一丝的感动，她无法拒绝触龙提出的问题，于是“色少解”，和触龙交谈了起来。紧张的气氛得到缓和，谈话有了良好的开端。

3、 大话家常，拉近距离。

触龙和太后接上了话，此时还不能步入正题，因为谈话才刚刚开始，太后也只是“色少解”，此时如果谈及人质问题，太后马上会翻脸不认人，必定会唾触龙满面。但谁都知道，触龙晋见太后不可能只是为了问寒问暖，谈话还要继续，怎样才能让谈话既显得合情合理，又自然会引到人质问题上呢?触龙于是想到了人性中最合乎人之常情的一面――求请安排孩子。自己虽然脚有毛病，太后虽然怒气冲冲，但为了孩子将来能有一个好的归宿，进宫求见太后，这是非常自然的。因此，触龙和太后谈起了孩子，拉起了家常，无形之中拉近了两人之间的距离，使得谈话得以继续，事情向着触龙预先设计好的方向发展。

4、 投其所好，请君入瓮。

应当说，触龙问候起居、关心孩子，都切中了赵太后的心理，但最能打动赵太后的恐怕不是这些，而是触龙的一句话，“老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君”。孩子是娘的心头肉，做父母的谁不疼爱自己的孩子呢?赵太后溺爱孩子，众人皆知，触龙从请托孩子谈起，欲擒故纵，故意诱导赵太后谈及“丈夫亦爱怜其少子乎?”，从而自然引到赵太后疼爱孩子问题上，这一对话深深地打动了赵太后。它道出了赵太后疼爱孩子的事实。此时，作为母亲的赵太后的心中也许会涌现出哺养长安君、持燕后踵哭泣、祭祀必祈祷的一幕幕往事。她的思想、感情已完全为触龙所控制，自然也就完全听由他摆布了。

5、 晓之以理，循循善诱。

说话技巧再高，它高不过“理”字。《十善业道经》说，“言必契理，言可承领，言则信用，言无可讥”，意思是说，言论一定要合理，要让别人能接纳领受，要有信用，要令人无懈可击。说话的前提要讲一个“理”字，触龙的话之最终所以能够让赵太后欣然信服，愿意安排长安君到齐国做人质，关键在于他能够在动之以情的基础上，以理服人。谁不疼爱自己的孩子，爱孩子就要为孩子考虑的长远一些，就要让孩子有立身之本，不要仅仅依靠权势、父母。站在客观事实的角度，触龙步步诱导，旁敲侧击，明之以实，晓之以理，全部对话无一字涉及人质，但又句句不离人质。迂回曲折之中尽显语言奥妙，循循善诱之余凸现事情必然。

高中语文《触龙说赵太后》劝谏艺术

一、避其锋芒、欲擒故纵

公元前266年，赵惠文王去世，赵孝成王继承了赵国的王位。因年幼，于是由赵太后执政。此时的赵国，新旧更替，动荡不安;野心勃勃的秦国又乘机攻赵，连克三座城池。赵国祸不单行，处于危难之中。靠自己的力量无法拒秦，赵太后只得求救齐国，共同抗秦。而齐国提出条件，让赵太后幼子长安君到齐国做人质方才出兵。作为母亲，赵太后心理的天平倾斜到了个人的私情一边。国难当头，群臣心急如焚，竭力劝谏，均遭斥责。赵太后甚至蛮不讲理的扬言：“有复言令长安君为质者。老妇必唾其面!”事情陷入了僵局，“劝谏赵太后”成了一块难啃的硬骨头。面对此情，老臣触龙自愿担当此任，出面劝谏太后。太后得知触龙进见，知道他为劝说长安君做人质一事而来，思想上已有了充分的警惕和准备。她怒气冲冲，专等触龙提出此事，骂他个狗血喷头，吐他一脸唾沫。心里话：好一个大胆的家伙，竟敢顶风劝谏，自找没趣。然而，当老臣触龙迈着急促而蹒跚的步子进见时，太后等来的不是劝谏之辞，而是亲切而又温暖的问候和关心，这使她大为感动，随之心里那根绷得很紧的警惕之弦不自觉的放松了，怒气也渐渐消除了。其实赵太后正中了触龙的欲擒故纵之计，这也是触龙劝谏策略的第一步。

二、巧妙布阵、诱其上钩

赵太后怒色少解，但触龙仍未提及让长安君做人质一事，而是顺着拉家常的线索，向太后提出给自己的小儿子安排差使的请求，以趁自己健在之时为儿子作长远打算。这就表现出了对小儿子的特别疼爱。这个请求实际上是在向自己的目标──劝谏长安君做人质慢慢靠近，也是继续诱太后上钩的关键一步。这一请求非但未遭拒绝，而且还引起了太后感情上的同情和共鸣：可怜天下父母心，哪个亲人不爱子?于是她爽快答应了。而且她好象找到了同盟，找到了“不让长安君做人质”的理解者和支持者。她哪里知道，这实际上是迈进了触龙的圈套。

三、以子之矛、攻子之盾

触哲劝说赵太后的启发

触龙说赵太后中使赵太后醒悟的原因是触龙巧妙地劝说。

触龙先体贴太后对幼子溺爱的心情，先从为自己幼子求“补黑衣之数”入手，影射长安君，从感情上让太后产生共鸣；

然后又借燕后作反衬，激赵太后反驳，顺理成章地提出主旨；

接着又设身处地进入角色，与太后一起动情回忆疼爱燕后的情景，使太后完全接受了道理。

《触龙说赵太后》通过触龙劝说赵太后以幼子为齐国人质，让齐国出兵解赵国之围的故事，说明“父母之爱子，则为之计深远”，令其吃苦创业，方为上策的道理。触龙能言善辩，精通“游说他人，攻心为上”的谈话策略，使游说的动机、方法及效果高度一致。

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